文本是《帮助你更快成功的方法（共7篇）》专题的第 4 篇。阅读本文前，建议先阅读前面的文章：
别人为什么愿意把钱给你？
一定是因为你手里有对方感兴趣的东西，什么东西呢？
它可能是一张图片、一个PPT模板、一篇文章、一个思路、一段文案、一套话术、一个课程、一本书、一个方案、一次交谈等等……
但是这基于一个条件：“需求”。
只要对方拥有这样的一个需求，那么以上所提到的皆可成为你赚钱的产品。
比如你做自媒体需要图片素材，你可能会购买某个图库网站图片；你搞设计，需要一些设计元素，你可能会成为某个设计素材网站的会员；你领导需要你制作一个活动方案，你在没有比较好的思路的时候，你可能会成为某个方案网站的会员；你口渴了你可能会买一瓶水……
你在购买这些产品之前，一定是在某个时刻你产生了某个需求。
而只要你拥有了这个需求，那么就会有人根据你的这些需求创造出各种各样的产品。
你口渴有矿泉水，你觉得矿泉水不好喝，有饮料；你懒得做饭，有快餐、有外卖、有方便面……
这些都是基于人的需求而出现的产品。
所以由此可见，我们想要赚钱，其实就是找到别人的需求，然后为他们提供可以解决他们的需求的产品。
而关于需求，其实生活处处都有需求。
一个人的虚荣心也是需求，这个案例就多啦，你看别人背个名牌包包，自己也非常想要，但是没钱买怎么办？找朋友借钱、贷款、买高仿等等……你看那些早期靠卖高仿发家致富的人，真的有很多。
关于需求我们后面单独细讲。
所长有个爱好，每天睡觉之前会刷一下抖音、微博、知乎、小红书之类的社交平台，因为在这些平台上你会发现大量的需求，然后我有一个“需求库”，我会把我每天刷到比较不错的需求全部收集到我的需求库里，然后等到有空的时候我会根据需求来创造产品进行变现。
因为每一个需求的背后，都是一个赚钱的项目。
比如最近年底，很多公司都会举办年会，而关于年会就会产生很多需求，比如年会方案、年会PPT等等。
比如有人直接在抖音发布了一个年会PPT的模板，然后4200多条评论至少有一大半都是在求模板的，甚至很多人都是直接问多少钱：
类似的还有很多：
简简单单发个视频，就产生了：PPT模板、PPT代做、PPT教程、剪辑教程等多个不同的变现项目。如果这个时候我把这个模板收费9.9元，你会买单吗？我想至少有一半人会。
别说9.9元了，所长之前上班的时候因为要做一个PPT，而且非常急，然后我花了2000多块找了一个代做，又花几百块加急。
所以你看，在你当下对这件事情有需求且市面上拥有解决你这个需求的产品的时候，你大概率是会去选择付费的。
刷抖音我是在挖掘需求，但是这件事情反过来看，也可以是创造需求。
比如你做PPT很厉害，然后你做了一个年会的开场PPT，并把它发布到了抖音上，当刷到你视频的朋友拥有这个需求的时候，那么基本上就会出现跟上面截图的评论区一样的情况。
但是还有一种情况，就是有些人可能并没有这个需求，而是看了你的视频之后产生了这个需求，比如你发了一个红包封面的视频，对方本来没有这个需求，但是看了你的红包封面后觉得很好看也很想要一个的时候，需求就产生了。
甚至还有一种是“说不定以后用得到呢”的想法，不知道你们会不会有这样的时候，反正所长自己经常会这样，看到比较不错的东西，即便当下没有需求，但是在这一刻我会很想要买它。
所以总结一下就是，你可以通过刷社交平台的内容和评论区来挖掘现有的需求，也可以制作内容发布来创造需求。
那么拥有了需求，怎么获取到流量赚钱呢？
最简单的方式就是和上面一样，通过发布相关的产品内容来获取免费的流量。
但如果你想快速的赚到钱，有一个非常简单快捷的方法就是“流量拦截”。
什么意思呢？
通过上面的截图可以看到，需求别人给你创造了，而在视频的评论区一条视频有几千个精准的流量以及维拉还会有持续的新的流量，你可以用两个方式获取到这些流量：
1.直接评论一条：刚刚在xx公众号领到了一模一样的PPT模板，真帅啊
2.直接私信他们或者在他们的评论下回复：关注xx公众号可以领取这个PPT模板
第一个方式是告诉新来的朋友可以在xx公众号领取，第二个方式是告诉已经看过这个视频的人可以在xx公众号领取。
有效果吗？
有，所长以前很多小项目都是通过这样的方式来直接变现的。
但是这样的做法会比较累，因为你需要一条一条的去评论去私信，但实际上这件事也可以让模拟器来自动完成，具体大家自行百度一下教程。
这里需要注意一下细节：
通过评论区可以看到，博主是有提供PPT模板的，所以你自己要先把博主的流程走一遍，看看他是收费的还是为了引流到公众号免费给的。
如果他是收费的，那么你就要找出他的不足来进行优化，比如价格比他便宜，流程比他简单，服务比他好，内容比他多等等来提升转化。
如果他是免费的，虽然说几块钱大家都不会在意，但是别人免费的东西你要收费，那就更要体现出你的价值，比如赠送制作素材/教程、提供更多类似模板等，当然你也可以先免费把流量引到公众号，后续在看情况进行变现。
当然有一说一，这种截流的方式虽然快，但是转化率肯定没有直接引流那么高，但如果100个人有10个人付费，我们按照单价9.9元来计算，一天你引流到1000个人，可能就会产生990元的收入。
至于变现，大家可以参考我之前的文章，比如：
最后，大家可以发现，其实从发现需求到评论区流量拦截，完全可以直接在一个平台上完成，但是这种方式你想赚点小钱没毛病，你想靠它赚到大钱很难，想靠它持续的赚到钱也很难，还很累。
所以最好的方式是在你前期没有流量的时候可以通过这样的方式来截流，后续有了流量之后可以通过裂变以及自己去引流的方式获取持续的流量，这样你才有可能获得被动的收入。
记住一句话，想要提升转化率，你不能为了赚钱而去做这件事，而是需要不断的打磨细节。
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赚钱就是利他和害他，利他就是满足他人的需求，害他的方法都在《刑法》里。
感谢分享，写的非常好，我有定位了😁