社交平台的出现,让现代人开始被简单地归类、划分和贴标签,这也让人在虚拟的网络世界,迅速得到信息,总结信息。但事实上,真正创造世界的人,是那波在客观世界里投身自我并且不断思考、实验,理解何为更为立体世界的人。
作为一名旅行博主和IP运营的服务者,聊天过程中,蛋仔会主动“戳破”一些自己在社交媒体上形象。
她除了常规地接自媒体广告,还从事多个职业,比如自媒体IP咨询、代运营等,但她却坦诚地表示自己可不是什么高精力的人,只是擅长于在平台上展示自己精力最好的一面,这也是博主需要修炼的一环。如何平衡旅行和工作?这位90后女孩直接破题,“我不平衡,因为根本不可能既要又要”。
面对前来咨询的客户,蛋仔坚持说真话,会提前告知对方自己能做什么,目前大环境存在的不确定性和机会,真话有时候不好听,甚至过于务实,但就算劝退,蛋仔也很少盲目打鸡血。
直接、爽快、诚恳,是蛋仔在社交平台上展现出的一个切面形象,但确实也是她做事做人贯彻的风格,从旅行博主到帮助人他人做IP运营,她目标感强烈,务实甚至现实。
她不一定是像许多人想象中“博主”那样活得梦幻,一切能轻而易举地取得成功,但一定活得真实又爽快。
从给人打工孵化账号到自己干她悟透了哪些道理?
蛋仔选择在27岁时离职,这时候她已经工作7年。不管是不是7年之痒,对于她而言,确实来到了职业的倦怠期。她分析道,自己当时所处的大厂,上升渠道有限,又因为大厂从事的是岗位又和品牌内容相关,局限多,盘活能力有限,综合考虑之下才选择了离职。
而选择自己孵化账号并接受IP代运营和咨询工作,则是和蛋仔一路而来的工作经验相关。
这位职业人在进入大厂前,有五年时间在MCN机构帮助博主打造个人IP,其中涉及运营、剪辑、产出内容以及一系列的“起号”工作。在真正实操中,蛋仔有过成功的经验也总结了方法论。
但只待在幕后帮助人他人做嫁衣,并不能给这位职场人自信。让蛋仔印象最深的是一件事,是在一家MCN工作时,老板就是一位网红博主,既能出镜又有创作能力,他曾对蛋仔这样的幕后工作人员说过,“现在的公司不就是招一些自己火不了的人,去教那些已经火了的人怎么火”。这句话让当时的蛋仔很不舒服,便一直记挂在心上。
![一边旅行一边帮人打造IP,不是高精力者她也能活的爽快](https://www.toocool.cc/wp-content/uploads/2024/03/1710711579-图片.png)
“我当时是在一个幕后团队。每天给不同的博主提一些所谓的建议。老板那句话听起来会有些不舒服,但代入对方的角色,确实有道理。我后来跳到一家品牌公司,开始尝试出镜,产出内容,账号的粉丝和流量也起来了”。蛋仔认为,这件事情给了自己很大信心,并觉得,虽然大家一直都在讨论自媒体饱和,竞争激烈,但如果真正坚持去做,拥有核心动力和内容规划,账号仍可以慢慢收获一定的成绩。
对于依靠自己的能力,孵化账号,蛋仔始终保持着好奇和信心去探究,但她也认识到只要还和公司捆绑在一起,无论自己做到什么程度,帮公司创造过多少的流量,一旦离开了,账号就和自己没关系了。面临即将到来的28岁,她决定不再犹豫,尝试一次。
在蛋仔规划和逐步实施中,目前旅游博主这一自媒体账号的广告收入,占整体收入的40%,10%来自于一对一的IP咨询,剩下一半全部来自代运营服务,即陪跑业务。
形成这样的收入模式,和蛋仔规划多元化职业有关系。“离职前两个月,我以自己核心的账号为主,包括拍一些简单的旅行视频,第三个月,我才开始正式打造账号。过程中,我还‘跑了’另外一条业务,如果仅等待这个账号,时间和收益都是不可预估的。可能半年,也可能两年、三年,以我之前服务的博主经历来说,博主变现周期非常长。被大家认识前,他们已经默默无闻很久了。所以光靠一点粉丝接广告会非常危险。对于自由职业者,多元化业务会让收入结构稳定一些”。
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除了尝试多元的职业,作为旅游博主,她被问的最多的还是如何平衡工作和旅行?蛋仔没有维持博主滤镜,直接承认了自己不是什么精力旺盛的人,甚至开玩笑地说,之前无论是上班还有上学期间都会被老板和老师点名自己有气无力,精神不振。她在社交账号上体现出的高精力状态,更大程度上是从模仿知名人士、成功人士开始。
“我会去模仿他们,我知道他们可能每天起的非常早,有人早起读书,有人是运动。他们会在早上完成很多工作,然后去做这一天的时间规划。有一类高精力人群,他们是非常能玩,会玩,喜欢玩。他们可能工作一天,回家洗个澡去健个身,还能去夜间蹦好几场”。
除了模仿,蛋仔面对旅行玩乐和工作和的态度更多是“不平衡”。她很干脆的说,旅行和工作根本不可能平衡,既想要旅程完美,又想自媒体账号涨粉,除非是少数非常幸运的人,大多数人真实的状态是辛苦干活,和日常辛苦工作没有区别。
所以对于蛋仔而言,工作就是一种生活,调低预期,改变不了状态,就改变自己的期望值。如前往的目的地有70%需要拍摄的内容,且能体验当地的人文美食,蛋仔就会判定这是一次不错的旅行和工作行程。她也建议大家别对旅行博主或博主有太多的幻想滤镜,“现实世界其实更多是由美妙和没那么多美妙的的事情组成。自媒体更多时候制造和售卖的都是一种大众对美好世界的想象,其中的滤镜以及真实成分需要用自我的生活经历去辨析”。
IP咨询不会随便承诺商业布局是以“自己”为出发
在蛋仔的小红书平台,有很多个人标签,生活方式、个人成长、搞钱、自由职业......几乎每个标签都和她个人的经历有关系,没有打造垂类的标签,是她的计划之一。
在未来的布局中,蛋仔既不是看向长期的IP咨询,也不是光做自媒体账户,她选择以一种更为全局和整体的方式来看待自己的自由职业。“未来的侧重永远是以‘我’为重点。以我自己为核心,不管是做账号做的更好,或做其他事情,只有自媒体流量的端口打开了,我被更多人看见,我的职业计划才有更多后续可能性。”
蛋仔认为自己的自媒体账号是“咨询服务”“IP代运营”这一业务拓客的地方,所以她很清楚,目前自我的辨识度暂时不高,一旦进入垂类领域,则需要她“制造”更多内容针对目标客户。但她真正的需求则是快速增粉,收获流量,为咨询服务提高信任度。就像她所说的,目前在各种合作中,大家仍在倾向于寻找优秀的伙伴互惠互利,如果个人没有品牌和流量,合作会处于被动,在长期建立深度的捆绑关系上会出现问题。在代运营服务层面,如果个人本身没有做起流量账号的经验,就只能处于拿过往经验传授的尴尬境遇。
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“现在我以个人为核心做商业布局,我的需求是让我自媒体账号在今年达到十万粉丝,另外一个布局是关于IP陪跑或代运营这个业务,我希望可以稳定服务三到五位做IP的客户。下一步如果我的精力应付不过来,可能会组建一个小的内容团队,一起辅助做这一系列的事情,我希望自己的IP和代运营业务全年可以有100万收入,这是我给自己定的目标。有了数字目标之后,我就知道这些事要做到什么程度,要付出多少时间,赚多少钱,到底是取决于接广告,做直播还是做运营,其实这一切和以前上班做OKR差不多。”蛋仔说。
设定了目标,能不能实现?蛋仔仍保持着观望和随时调整的状态,就像她同时开展不同的多元职业一样。在她看来,如果死磕一件事情,一旦无法实现,人会产生很强挫败感,但这背后往往可能只是时机没成熟,由客观和非客观因素导致,尤其是自媒体这一行,运气成分占据一部分因素,想提升成功率,最有效的办法就是多尝试,提高概率水池中的可能性。此外,蛋仔认为,每个人谈判能力不同,想要成为赚钱的自媒体博主需要个人具备很强的综合素质,能将自己当作“产品”进行衡量。
无论是做自媒体博主还是做IP咨询,蛋仔总是很诚实的袒露和分析利弊,她会开玩笑地说,自己没有语言的艺术,不会将只做一分的事吹到七八分,所以就只能够脚踏实地一步步去做。但也许在虚拟的互联网和流量世界,像蛋仔这样敢说实话,有目标,踏实做事的人未尝不会成功,毕竟越是面对虚无和不确定的世界,越是去做“确定”事情的人反而让人安心。
1001 自由客 x蛋仔
自由客:目前自媒体IP市场非常卷,品牌广告预算也随着经济环境在递减,你既是自媒体博主也是IP咨询服务者,怎么考虑这个问题?
蛋仔:这个问题每年我都会被问一下,品牌的预算越来越少了,一个有传播能力的人这么说,大家就会觉得品牌预算越来越少了,一传十,十传百,百传千,大家就说这件事可能是真的。但大家有没有长期有更新有迭代,有思考去做一个号呢?可能有人只是做了一年多,觉得一毛钱没挣着,或是挣了很少的钱,投入和产出不成正比,觉得那确实是不行。
品牌预算的减少是因为前两年直播带货起来,不同阶段的品牌投放的策略不一样。去年小红书露营户外垂类的账号就活得很好,小账号活的也不错。今年可能会有另外一个风口,又养活一批类型的人。只不过没那么大批量,能让大家全都活的很好,这是一定的。现在的博主需要有自己独特的地方,让大家有理由去看你,让客户有理由去投放你。一是门槛现在变高了,另外一个原因是信息差。这也是我今年旅行最大的感受,我认识了一批数字游民和一些甲方客户,大家信息差很大。有人靠小红书,随便一个月好几万,一类是做了很久的账号都没挣钱,或者觉得客户找我一单就给我投几十块钱,是在侮辱我。
世界参差因为信息源不一致,我给其他的账号做陪跑的时候,有一些是大学生。他们没有接触过这种行业,不知道怎么报价,就会看到小红书的帖子,教别人说小红书报价是按照粉丝10:100:1这样报,你有一千个粉丝,那广告就是十块钱,有一万个粉丝,代表你的报价就是100块钱。美妆类和生活家居类的小红书笔记质量会高一些,可以报高一点。大家听了,觉得原来是这样,那我就报低一点,然后客户再谈谈价,但一个活就几十、百来块钱,这能赚什么钱,还不如找个班上。
自由客:作为同样想尝试多元渠道和方式赚钱的小伙伴,你会有哪些建议?
蛋仔:对于现在有一份固定收入工资希望多元拓展赚钱方式的小伙伴,我建议做自媒体,然后找我跟你一起做。除此之外,我觉得大家需要有一个能够远程做的技能,你不可能人抽身去别的地办公或者专门放一个单休或双休,再去别的地方做两天兼职,所以你需要做远程也能做的事。比如程序员、设计绘画者、PR等工作都可以,还有文案或剪辑,渠道非常多。有一些工作确实只能挣个零花钱,但如果后期做的越来越好,它是可以给你带来收入的,很有可能乘几倍增长。
但最重要的还是个人对这些工作有兴趣,很多人会听说程序员一个月工资好几万,互联网时代,他们对这个东西没有什么了解,也不是很喜欢,硬学了去做。如果学习能力很强,确实可以,但如果不喜欢,根本学不进去。但如果是感兴趣,像我就会自己学习剪辑,主动看别人的剪辑怎么剪,个人需要学一些能往脑子里进的内容,首先需要有一些兴趣激情,哪怕三分钟热度也行,一个个三分钟热度串起来,最终你就会知道自己想要什么。
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