社交平台的出现，让现代人开始被简单地归类、划分和贴标签，这也让人在虚拟的网络世界，迅速得到信息，总结信息。但事实上，真正创造世界的人，是那波在客观世界里投身自我并且不断思考、实验，理解何为更为立体世界的人。
作为一名旅行博主和IP运营的服务者，聊天过程中，蛋仔会主动“戳破”一些自己在社交媒体上形象。
她除了常规地接自媒体广告，还从事多个职业，比如自媒体IP咨询、代运营等，但她却坦诚地表示自己可不是什么高精力的人，只是擅长于在平台上展示自己精力最好的一面，这也是博主需要修炼的一环。如何平衡旅行和工作？这位90后女孩直接破题，“我不平衡，因为根本不可能既要又要”。
面对前来咨询的客户，蛋仔坚持说真话，会提前告知对方自己能做什么，目前大环境存在的不确定性和机会，真话有时候不好听，甚至过于务实，但就算劝退，蛋仔也很少盲目打鸡血。
直接、爽快、诚恳，是蛋仔在社交平台上展现出的一个切面形象，但确实也是她做事做人贯彻的风格，从旅行博主到帮助人他人做IP运营，她目标感强烈，务实甚至现实。
她不一定是像许多人想象中“博主”那样活得梦幻，一切能轻而易举地取得成功，但一定活得真实又爽快。
从给人打工孵化账号到自己干她悟透了哪些道理？
蛋仔选择在27岁时离职，这时候她已经工作7年。不管是不是7年之痒，对于她而言，确实来到了职业的倦怠期。她分析道，自己当时所处的大厂，上升渠道有限，又因为大厂从事的是岗位又和品牌内容相关，局限多，盘活能力有限，综合考虑之下才选择了离职。
而选择自己孵化账号并接受IP代运营和咨询工作，则是和蛋仔一路而来的工作经验相关。
这位职业人在进入大厂前，有五年时间在MCN机构帮助博主打造个人IP，其中涉及运营、剪辑、产出内容以及一系列的“起号”工作。在真正实操中，蛋仔有过成功的经验也总结了方法论。
但只待在幕后帮助人他人做嫁衣，并不能给这位职场人自信。让蛋仔印象最深的是一件事，是在一家MCN工作时，老板就是一位网红博主，既能出镜又有创作能力，他曾对蛋仔这样的幕后工作人员说过，“现在的公司不就是招一些自己火不了的人，去教那些已经火了的人怎么火”。这句话让当时的蛋仔很不舒服，便一直记挂在心上。
“我当时是在一个幕后团队。每天给不同的博主提一些所谓的建议。老板那句话听起来会有些不舒服，但代入对方的角色，确实有道理。我后来跳到一家品牌公司，开始尝试出镜，产出内容，账号的粉丝和流量也起来了”。蛋仔认为，这件事情给了自己很大信心，并觉得，虽然大家一直都在讨论自媒体饱和，竞争激烈，但如果真正坚持去做，拥有核心动力和内容规划，账号仍可以慢慢收获一定的成绩。
对于依靠自己的能力，孵化账号，蛋仔始终保持着好奇和信心去探究，但她也认识到只要还和公司捆绑在一起，无论自己做到什么程度，帮公司创造过多少的流量，一旦离开了，账号就和自己没关系了。面临即将到来的28岁，她决定不再犹豫，尝试一次。
在蛋仔规划和逐步实施中，目前旅游博主这一自媒体账号的广告收入，占整体收入的40%，10%来自于一对一的IP咨询，剩下一半全部来自代运营服务，即陪跑业务。
形成这样的收入模式，和蛋仔规划多元化职业有关系。“离职前两个月，我以自己核心的账号为主，包括拍一些简单的旅行视频，第三个月，我才开始正式打造账号。过程中，我还‘跑了’另外一条业务，如果仅等待这个账号，时间和收益都是不可预估的。可能半年，也可能两年、三年，以我之前服务的博主经历来说，博主变现周期非常长。被大家认识前，他们已经默默无闻很久了。所以光靠一点粉丝接广告会非常危险。对于自由职业者，多元化业务会让收入结构稳定一些”。
除了尝试多元的职业，作为旅游博主，她被问的最多的还是如何平衡工作和旅行？蛋仔没有维持博主滤镜，直接承认了自己不是什么精力旺盛的人，甚至开玩笑地说，之前无论是上班还有上学期间都会被老板和老师点名自己有气无力，精神不振。她在社交账号上体现出的高精力状态，更大程度上是从模仿知名人士、成功人士开始。
“我会去模仿他们，我知道他们可能每天起的非常早，有人早起读书，有人是运动。他们会在早上完成很多工作，然后去做这一天的时间规划。有一类高精力人群，他们是非常能玩，会玩，喜欢玩。他们可能工作一天，回家洗个澡去健个身，还能去夜间蹦好几场”。
除了模仿，蛋仔面对旅行玩乐和工作和的态度更多是“不平衡”。她很干脆的说，旅行和工作根本不可能平衡，既想要旅程完美，又想自媒体账号涨粉，除非是少数非常幸运的人，大多数人真实的状态是辛苦干活，和日常辛苦工作没有区别。
所以对于蛋仔而言，工作就是一种生活，调低预期，改变不了状态，就改变自己的期望值。如前往的目的地有70%需要拍摄的内容，且能体验当地的人文美食，蛋仔就会判定这是一次不错的旅行和工作行程。她也建议大家别对旅行博主或博主有太多的幻想滤镜，“现实世界其实更多是由美妙和没那么多美妙的的事情组成。自媒体更多时候制造和售卖的都是一种大众对美好世界的想象，其中的滤镜以及真实成分需要用自我的生活经历去辨析”。
IP咨询不会随便承诺商业布局是以“自己”为出发
在蛋仔的小红书平台，有很多个人标签，生活方式、个人成长、搞钱、自由职业......几乎每个标签都和她个人的经历有关系，没有打造垂类的标签，是她的计划之一。
在未来的布局中，蛋仔既不是看向长期的IP咨询，也不是光做自媒体账户，她选择以一种更为全局和整体的方式来看待自己的自由职业。“未来的侧重永远是以‘我’为重点。以我自己为核心，不管是做账号做的更好，或做其他事情，只有自媒体流量的端口打开了，我被更多人看见，我的职业计划才有更多后续可能性。”
蛋仔认为自己的自媒体账号是“咨询服务”“IP代运营”这一业务拓客的地方，所以她很清楚，目前自我的辨识度暂时不高，一旦进入垂类领域，则需要她“制造”更多内容针对目标客户。但她真正的需求则是快速增粉，收获流量，为咨询服务提高信任度。就像她所说的，目前在各种合作中，大家仍在倾向于寻找优秀的伙伴互惠互利，如果个人没有品牌和流量，合作会处于被动，在长期建立深度的捆绑关系上会出现问题。在代运营服务层面，如果个人本身没有做起流量账号的经验，就只能处于拿过往经验传授的尴尬境遇。
“现在我以个人为核心做商业布局，我的需求是让我自媒体账号在今年达到十万粉丝，另外一个布局是关于IP陪跑或代运营这个业务，我希望可以稳定服务三到五位做IP的客户。下一步如果我的精力应付不过来，可能会组建一个小的内容团队，一起辅助做这一系列的事情，我希望自己的IP和代运营业务全年可以有100万收入，这是我给自己定的目标。有了数字目标之后，我就知道这些事要做到什么程度，要付出多少时间，赚多少钱，到底是取决于接广告，做直播还是做运营，其实这一切和以前上班做OKR差不多。”蛋仔说。
设定了目标，能不能实现？蛋仔仍保持着观望和随时调整的状态，就像她同时开展不同的多元职业一样。在她看来，如果死磕一件事情，一旦无法实现，人会产生很强挫败感，但这背后往往可能只是时机没成熟，由客观和非客观因素导致，尤其是自媒体这一行，运气成分占据一部分因素，想提升成功率，最有效的办法就是多尝试，提高概率水池中的可能性。此外，蛋仔认为，每个人谈判能力不同，想要成为赚钱的自媒体博主需要个人具备很强的综合素质，能将自己当作“产品”进行衡量。
无论是做自媒体博主还是做IP咨询，蛋仔总是很诚实的袒露和分析利弊，她会开玩笑地说，自己没有语言的艺术，不会将只做一分的事吹到七八分，所以就只能够脚踏实地一步步去做。但也许在虚拟的互联网和流量世界，像蛋仔这样敢说实话，有目标，踏实做事的人未尝不会成功，毕竟越是面对虚无和不确定的世界，越是去做“确定”事情的人反而让人安心。
1001 自由客 x蛋仔
自由客：目前自媒体IP市场非常卷，品牌广告预算也随着经济环境在递减，你既是自媒体博主也是IP咨询服务者，怎么考虑这个问题？
蛋仔：这个问题每年我都会被问一下，品牌的预算越来越少了，一个有传播能力的人这么说，大家就会觉得品牌预算越来越少了，一传十，十传百，百传千，大家就说这件事可能是真的。但大家有没有长期有更新有迭代，有思考去做一个号呢？可能有人只是做了一年多，觉得一毛钱没挣着，或是挣了很少的钱，投入和产出不成正比，觉得那确实是不行。
品牌预算的减少是因为前两年直播带货起来，不同阶段的品牌投放的策略不一样。去年小红书露营户外垂类的账号就活得很好，小账号活的也不错。今年可能会有另外一个风口，又养活一批类型的人。只不过没那么大批量，能让大家全都活的很好，这是一定的。现在的博主需要有自己独特的地方，让大家有理由去看你，让客户有理由去投放你。一是门槛现在变高了，另外一个原因是信息差。这也是我今年旅行最大的感受，我认识了一批数字游民和一些甲方客户，大家信息差很大。有人靠小红书，随便一个月好几万，一类是做了很久的账号都没挣钱，或者觉得客户找我一单就给我投几十块钱，是在侮辱我。
世界参差因为信息源不一致，我给其他的账号做陪跑的时候，有一些是大学生。他们没有接触过这种行业，不知道怎么报价，就会看到小红书的帖子，教别人说小红书报价是按照粉丝10:100:1这样报，你有一千个粉丝，那广告就是十块钱，有一万个粉丝，代表你的报价就是100块钱。美妆类和生活家居类的小红书笔记质量会高一些，可以报高一点。大家听了，觉得原来是这样，那我就报低一点，然后客户再谈谈价，但一个活就几十、百来块钱，这能赚什么钱，还不如找个班上。
自由客：作为同样想尝试多元渠道和方式赚钱的小伙伴，你会有哪些建议？
蛋仔：对于现在有一份固定收入工资希望多元拓展赚钱方式的小伙伴，我建议做自媒体，然后找我跟你一起做。除此之外，我觉得大家需要有一个能够远程做的技能，你不可能人抽身去别的地办公或者专门放一个单休或双休，再去别的地方做两天兼职，所以你需要做远程也能做的事。比如程序员、设计绘画者、PR等工作都可以，还有文案或剪辑，渠道非常多。有一些工作确实只能挣个零花钱，但如果后期做的越来越好，它是可以给你带来收入的，很有可能乘几倍增长。
但最重要的还是个人对这些工作有兴趣，很多人会听说程序员一个月工资好几万，互联网时代，他们对这个东西没有什么了解，也不是很喜欢，硬学了去做。如果学习能力很强，确实可以，但如果不喜欢，根本学不进去。但如果是感兴趣，像我就会自己学习剪辑，主动看别人的剪辑怎么剪，个人需要学一些能往脑子里进的内容，首先需要有一些兴趣激情，哪怕三分钟热度也行，一个个三分钟热度串起来，最终你就会知道自己想要什么。
