大家好，我是所长。这篇文章来给大家复盘一下我这两天做的一个新项目。
上个月20号，我写了一篇文章：
里面提到我近期在找新的记账软件，又准备开始折腾一番的时候，在小红书发现了一个iPhone的自动记账快捷指令，配合飞书模板可以实现自动记账。
这让我非常感兴趣，所以我立马就下单买了下来，买了之后也确实发现非常的好用。然后我简单的学习了一下之后，又立马写了上面那篇文章，并提到了这个在小红书卖自动记账模板是个机会，也表示，我准备开始做这件事情，卖模板。
从3月20号到现在，一直没开始的原因是因为我也在不断的测试这个模板，以及在思考一些新的思路，当然也比较忙。
然后在8号的时候，我才决定正式开始，在8号晚上，我发了一个朋友圈，并绘制了模板草图：
从这条朋友圈能看出，我从这里找到了一个新的机会，或者说打开一个新的市场。简单的说就是现有的记账模板基本上都是篇大众化的，或者说更偏向于支出的记录，比较弱化收入。
但是现在有越来越多的自由职业者、数字游民、一人企业、以及基本上10个人就有5个人拥有那么一两个副业，而我自己也算是一个自由职业者。
所以，我想打造一款收入和支出对等的记录模板，最起码也是要能够清晰的通过数据报表能够看出，收入来自哪里、钱花在了哪里等。
1.为什么要做这个项目？
其实，当我在小红书发现这个产品的时候，我就觉得这是一个非常有市场的事情了，而且在经过一番调研之后，发现几个问题：
1️⃣ 卖这个模板的并不多，也就是那么几个头部博主，而且在抖音、淘宝这些也并没有特别大的销量（基本上都是一些倒卖的盗版）。
2️⃣ 目前市面上卖的模板正如刚刚所说，主要还是更偏向于大众化，也就是普通的工资族，但是作为2024年的今天，自由职业者、数字游民越来越多，而且基本上也是人人都做过那么几个副业甚至拥有比较稳定的副业，所以对这类人群，他们也需要记录自己的收入。而他们卖的模板正好是弱化了收入，这对我来说就更加是一个机会了。
3️⃣ 记账本身就是一个非常大的需求，而且自动记账对于懒人来说（特别是我自己）需求就更加强烈了。我自己以前开过很多记账app的会员，但基本上坚持不过一个月，没记几天账，开会员的钱倒是花了不少。而现在这种敲一下手机就可以实现自动记账，可以说是非常大的一个卖点了。而且快捷指令后续配合AI，可能还会研究出更加有意思更方便的方式。
基于以上几点，我认为这件事就非常值得做了。
2.三天时间，从0开始到上线售卖
说干就干，在发了那条朋友圈之后，我在第二天就开始疯狂研究模板了，从0开始开发一个模板其实是一件非常难的事情，最起码对于我来说，这就是一件非常难的事情，为什么？因为我平时也很少用到excel，所以针对excel函数更是一窍不通。
那怎么办？既然决定开始了，肯定不能就因为不会就放弃了啊，不会可以学嘛。
所以，立马找了一些相关的函数教程来开始从0开始自学excel函数。
然后关于模板的设计，借鉴了一些其它人的思路，以及借鉴了Numbers自带的模板：
在自带模板的基础上，来一步步添加我想要的一些功能。
过程我就不细说了，这里简单分享一个小插曲，在做到其中一个函数的时候，我被它困住了2天时间，在谷歌搜索了非常多的教程、也跟GPT对话了几个小时，甚至还问了比较擅长excel的朋友，都没能解决我的一个问题。
最关键的是，函数是正确的，但是却报错。
在那一刻，我真的有一点想要放弃了。
但还好我并不是那种半途而废的人，即便做出来不卖，为我自己设计这样一款模板也是非常不错的，所以这个技能得学、得研究明白啊。
然后在解决了其它问题，以及完善了模板的设计之后，我死磕这个问题，最后终于被解决了。
模板的打磨
对于这个模板，因为原本Numbers就有现成的免费模板，加上借鉴了一点别人的思路，所以我只需要在这个基础上进行优化就可以了。
当时想了很多东西，比如增加目标、增加三笔钱账户（就是对财产进行分配）、增加二级分类（如：一级分类为购物，二级则是T恤、短裤、棉袄）、增加收入目标/支出预算、增加愿望池等等一系列的功能。
但最后，基本上都给推翻了，因为记账应该是简单的，而非复杂的。所以，我就是按照“钱来自哪里、花在哪里”来进行设计的。
海报设计
模板设计完成之后，立马就开始了各种平台的海报，比如小红书的、抖音的、网站的展示海报和详情页面等。
在这上面只是做了简单设计，并没有过于复杂，所以花的时间比较少。
也还好，作为一名多年的自由职业者，这些我刚好都是擅长的。
开通店铺
除了直接在不上班研究所的网站上架售卖，我还开设了小红书店铺、视频号店铺、抖音店铺等。
但是目前只上架了小红书店铺，然后在上架小红书的时候，也配置了很多东西，比如购买各种相关插件，如自动发货。
整体过程虽然简单，但还蛮繁琐的。
撰写教程
因为并不是软件，拿来直接就能用，在模板刚拿到手的时候还需要对它进行一些简单的配置，所以需要给大家制作一份使用手册。
手册大概写了5000字左右，从截图、制图到撰写，花了一两个小时。
产品推广
走完以上这一套流程，我就在朋友圈简单分享了一下，然后制作了几篇小红书笔记，录制了一些视频就开始了我的模板销售。
在第二天的时候，一共卖出去了10多单。
但是收入只有几百块钱。因为产品定价比较低嘛，只要20多块钱。
小红书目前还没什么效果，因为我用的是个个人号，而我这个号其实是被限流了的。
所以简单总结一下就是，从0开始到上线售卖变现，我只用了3天。我自己都被感动了😹
3.赚钱的密码
上面只是简单复个盘，本文核心在下面的内容。
从这几天的经历来看，其实你会发现，我也并没有赚到多少钱啊，才几百块钱而已。
是的，如你所见，销量都是公开透明的，我也没有怎么特意的去推广它。
但是你会发现一件事情，那就是，我从0开始完成了一个项目的完整闭环，也就是从无到有的一个过程。并且验证了这个项目的可行性，它并不是我浪费了几天时间做出来没人买单的，而是有人买单的。那么这就能说明一件事情，方向是对的。
既然方向是对的，那么我接下来的只需要做好一件事，那就是围绕着这款产品，不断的进行营销推广就可以了。
毕竟，不可能一上线就卖爆嘛，这点道理我还是懂得嘛。
我也去看了下那几个销量比较高的头部博主，他们早期的笔记，点赞量也比较低，而是在坚持了一段时间，笔记突然一篇接一篇的爆了，然后带来了销量。
所以，做一个项目，我们不能只盯着当下，而是要把眼光放长远一点，因为你已经验证了这个项目的可行性，那么接下来就交给时间即可。
所以，总结一下从0到1的核心，分为以下几个步骤：
1、发现需求
你做任何一件事情，都离不开需求，没有需求，你做出来的产品再好，也不可能有人买单。
那么如何发现需求呢？
你可以跟我一样，从自身需求出发，比如我之所以设计这款模板，源自于我自己有记账的需求，所以去小红书搜索，然后发现了这个模板，并觉得这是一个机会，我也可以制作一个模板进行销售。
为什么我会觉得它是一个机会，我在上面已经说过了，因为记账基本上是人人都有的一个需求，特别是这种自动记账，又给这个产品需求进行了一次升级，让更多懒人会选择它，比如我自己。我看到它的那一刻，毫不犹豫的就付费了。
2、验证需求
其实我自己并没有对需求进行验证，而是因为我自己本身就对它有强烈的需求，然后通过一些公开的数据以及自己的经验进行判断，这件事还有操作空间，最主要的，这是虚拟产品，是没有利润的，卖多少挣多少，即便不卖出去，我自己用也不会亏。
当时就是抱着这样的想法开始制作的。
但是正常情况下我们去操作一个项目，验证一个需求是否可行，是否值得做是很重要的一件事情，否则你就是自嗨，白费功夫。
那如何验证需求呢？
1）通过公开数据，比如指数啊、销量啊等等
2）通过用户调研，比如先去找到100个有需求的用户，直接把你的想法告诉他们，然后问他们需不需要，是否愿意付费等，如果愿意，那么是否愿意提前预定等。（很多产品初期都是这么干的，他们会在产品正是上线之前提前做一个用户群，然后通过群里进行不断的收集用户需求以及根据用户需求来完善产品功能等等）
避免篇幅过长，我后面会单独写一篇文章来详细讲需求这件事，这里就先不展开讲了。
3、开发产品
找到了需求，验证了需求，用户也愿意为此付费，那么我们就可以开发产品了。
开发产品也并不是说你一定要去做一个APP、做一个网站、做一个小程序、做一个插件等等。
产品的形式有很多，比如一篇文章、一份文档、一个知识库、一个PDF、一张图片、一个模板、一个PPT、一个课程、一个社群、一次咨询等等，这些都可以是产品。
我们做产品的目的，是解决用户的需求，而非产品本身。
举个例子，你要了解一些副业项目，我不一定要做一个网站、做一个APP或者小程序才算产品，而是，我直接用免费的在线文档整理一份知识库、制作一个PDF、创建一个社群这些都可以解决你的核心需求，而不是一定要去开发一个APP出来。
当然，你也可以跟我一样，因为有的时候，一些有门槛的事情其实也并不难，比如我做模板，虽然我不懂函数，但是我可以现学现卖。
而且这样还有一个好处，因为你愿意学，其实就把那些不愿意学，一看到自己不会就准备放弃的人甩在了身后，你的竞争也自然变得更小了一点。
4、内容营销
有了产品，并不是就有了钱，也不是你上架了产品，就一定有人买，你还需要根据你的产品，去做一些营销的活，比如最简单的，文案撰写、海报设计、营销方式等等。
这些我后面也都会有单独的文章详细讲。
完成了以上4个步骤，我们就算从0到1跑通了一个项目的闭环。
而你接下来要做的事情，就是根据你的用户，去对产品进行不断的更新迭代，进行优化，然后在根据你的产品去做营销和推广，让更多人知道它，购买它。
所以，赚钱其实没什么复杂的，就是这几个步骤。
你看，即便我是从0开始，甚至0基础，我也依然靠它赚到了几百块钱。
这篇文章在写的时候，脑子有点迷糊，等后面模板收入超1万，我还会再次来详细的复盘。
对了，有需要的话可以去了解一下：
😍
这一篇应该算得上最基础的学习了。