大家好啊，我是所长。
正如标题所说，这个问题也是我被人问过最多的一个问题。
昨天也收到这样的问题：
确实，现在不比以前，现在的互联网项目多如牛毛，你随便搜一下关键词就能搜到成千上万个不同的项目，但是这么多项目，怎么选？哪个适合自己？这可能没人告诉你，需要你自己去尝试。
这篇文章所长就结合自己的经验，帮助大家走出第一步。
1.了解项目
不知道怎么选择其实是因为你不了解项目。当你真正能够了解项目的时候，其实选择就不难了。
首先我们来看下互联网有哪些项目。
这里我们直接通过搜索来查找，我这里随便通过搜索找到了以下这些项目，比如：
做自媒体，比如公众号、小红书、抖音等
做电商，比如淘宝、拼多多、闲鱼、跨境独立站等
卖资料，比如考研资料、育儿资料、公文资料等
技能类，比如配音、剪辑、PPT设计、写作投稿等
各种AI项目，比如AI代写、AI绘画、AI视频等
各种CPS类，比如短剧、小说、漫画、电影等，又或者抖音带货、视频号带货等
各种推广类，比如抖音游戏推广、小程序推广等
……
而这些项目或者平台又可以单独拎出来衍生出更多不同的项目，比如小红书，又可以变为小红书卖育儿资料、小红书无货源、小红书电商、小红书带货等等。比如公众号，又可以变为，公众号爆文、公众号流量主、个人IP等等……
太多太多了，我就不一一例举了。
但是你发现了吗？
这些项目看似多，但其实都是差不多的，其核心就是“卖”。
所以，真正的项目其实就是“卖产品”，而平台只是辅助我们卖产品的工具。
从上面的这些例子中，其实可以把这些项目分为3大类：
第一类：卖自己的产品
第二类：卖别人的产品
第三类：广告、服务类
我们分别来说明。
第一类：卖自己的产品
这个很好理解，比如做公众号，它算自媒体类副业吗？其实不算，因为做公众号只是形式，最终我们的变现模式肯定不是依靠做公众号，那么是什么呢？比如有的人做公众号卖自己的课程、卖社群、卖训练营、卖服务等等，这些才是核心，而公众号只是辅助把这些产品卖出去的工具。
当然，也不能纯粹的说它是工具，因为公众号可以积累粉丝，有了粉丝除了卖产品，还可以通过一些其他的方式来变现，比如接广告对吧。但是把接广告作为主要商业模式的公众号还真是很少，甚至说没有。
第二类：卖别人的产品
卖自己的产品对于普通人来说还是有一定门槛的，因为即便是虚拟类产品，比如课程、社群等，这些也不是说做谁都能做的，而是需要有一定的知识储备，在某一个领域有独特的见解和做到一些成就等。
所以，卖别人的产品就相对来说门槛要低得多，因为你不需要做任何服务、不需要做售后、不需要自己生产等，只需要把产品卖出去就可以了。
那什么是卖别人的产品呢？
比如上面的例子中，小红书卖资料、视频号带货、抖音带货、各种CPS类都属于卖别人的产品。
再比如大家熟知的淘宝客、抖音各种带货；比如各种二道贩子、黄牛、代购、微商等，这些都是在卖别人的产品。
第三类：广告、服务类
除了直接卖，还有一种就是接广告，比如小红书做到了一定的粉丝可能有广告主找到你投放广告，通过广告费来变现，又或者通过流量主来变现等等，还有就是各种CPS类，比如短剧CPS、电影票CPS、小说CPS等等，这些都属于广告，不过CPS这种广告类型也可以说是带货，卖别人的产品。
其次就是服务类，比如前两天我写过的、代下载、代下单、代找等，又或者商业咨询，这些都属于服务类，也就是用时间换钱。
所以你发现了吗？
项目再多，都可以总结为这3大类。当然还有一类就是各种兼职，这个我们就暂且不提，当然也可以把它归类在服务类，因为兼职也属于用自己的时间来换钱。
2.卖什么、怎么卖？
那么既然我们了解了，项目无非就是“卖”，那么如何卖、卖什么呢？
我们先来讲卖什么。
其实，你会发现，能卖的东西其实并不算很多，这里我依然把它总结为3大类：
第一类：实物类
第二类：虚拟类
第三类：服务类
我们分别来说明他们的区别。
第一类：实物类
实物就不用多说了，太多了，但是我们结合上面的3大项目类型其实可以发现，大多数人能选择的只有第二类卖别人的产品可以跟实物类挂钩，因为不是每个人都有自己家实物产品的。
所以这里我们主要以卖别人的产品为主，我们来看看可以怎么卖。
1、通过电商平台卖：比如淘宝、拼多多、闲鱼、亚马逊等等，那么通过电商平台卖的方法有：一件代发、低买高卖、无货源店群、独立站等方式。
2、通过自媒体平台卖：比如抖音、小红书、公众号、视频号、B站等，通过自媒体平台又有两种卖的方法，第一种是直接在自媒体平台完成交易闭环，比如小红书可以直接在小红书开店铺来卖，第二种则是通过导流到私域来卖，比如在小红书引流对方加你微信，然后在微信成交。
发现了吗？虽然我们变了不同的平台和方法，但最终的目的都只有一个，那就是“卖”。
所以，平台只是辅助我们卖货的工具，而项目的核心则是卖货。
但是你会发现，很多时候，平台+产品，就变成了一个新的项目，这就导致很多小白很难选择，实际上，本质就是卖货而已啊。
第二类：虚拟类
比如服务、咨询、课程、专栏、书籍、资料、社群、训练营、模板、付费阅读、软件工具等等，这些都是属于虚拟类产品，也是很多人的变现模式。
那么虚拟类，我们结合上面的3大项目类型的话，基本上都可以包含了，我们简单句几个例子：
1、卖自己的产品：比如制作一套课程、写一篇付费阅读、做一个收费的社群、制作一套模板、开发一个软件工具等等，这些都可以是自己的产品，而且只要你有一定的能力和经验，每个人都可以做出这样的产品。
2、卖别人的产品：那么很多时候，除了自己做课程、写书籍、做社群等，我们还可以去分销别人的书籍、课程、社群等产品，而且这类产品，由于没有什么成本，一般佣金都会比较高。
3、广告、服务类：那么在我们不卖产品的情况下，我们还可以直接通过广告来进行变现，或者通过服务来进行变现，比如做一次咨询。而广告，又分为不同的类型，比如：
CPM：这种就是我们比较常见的，比如你做了一个公众号，我需要再你的公众号投放广告，然后给你一笔钱，而这个费用标准一般是按照你的阅读量来预估，也就是你发布的这篇广告能大概带来的曝光效果。当然，也会根据你的名气、行业、粉丝画像等来进行评估。
CPC：它是按照点击来进行付费的，比如我在你的公众号投放广告，但并不是直接提前给你多少钱，而是按点击次数来付费，比如一次点击给你5毛钱。这种类型在知乎很常见，包括公众号的流量主也是这种类型。
以上两种就是做自媒体比较常见的广告类型，也是很多人选择的副业类型。当然，还有上面提到的CPS也是属于广告，但它对于流量主而言，也可以说是卖别人的产品，也就是分销带货。
而关于卖的方法呢，基本都是类似的，要么通过平台直接完成交易闭环，要么通过平台引流到私域进行转化。
第三类：服务类
服务类，因为不算卖，而是以时间来换取钱，所以我把它单独领出来，而关于服务类也非常的多，比如我前两天写的代下载、代下单、代找等，当然还有代做、代发、代购、代跑、代写等等，各种代。其次，还有付费咨询等。
这些都属于服务类，因为他们都是需要你付出时间，然后去换取对方的金钱。
所以总结一下，项目无非就是卖自己的产品、卖别人的产品或者通过服务和广告来进行变现。
这样对项目进行区分，是不是在选择上就简单多了呢？
所以实际上，与其说怎么选项目，不如说选择卖什么。
再说的简单一点，其实就是你选择卖自己的实物产品还是虚拟产品？又或者你是卖别人的实物产品或者是虚拟产品？又或你是打算通过服务和广告来进行变现。
其次，就是你卖自己或者别人的什么产品？是课程？还是社群？又或者是一个模板？还是服务？又或是一部手机？一个手机壳？……
选择完了卖什么之后，我们还需要选择在哪里卖。
比如直接在电商平台卖？还是写内容来卖？又或者引流到私域卖？还是自己做个网站来卖？等等……
所以总结一下就是：卖什么是我们的核心，在哪卖是辅助我们卖出去的工具，怎么卖是辅助我们卖出去的方法。
卖什么是产品
在哪卖是平台
怎么卖是方法
产品可以是实物、可以是虚拟、可以是服务、可以是自己的、可以是别人的。
平台可以是电商平台、可以是自媒体平台、可以是私域平台。
方法可以是打造个人IP、做自媒体账号引流、通过现有的自带流量的平台。
现在是不是更好选择了呢？
所以我们主要想清楚我们需要卖什么产品、在哪个平台卖、用什么方法卖就可以了，举几个栗子：
我要卖自动记账模板（自己的产品），在我自己的网站卖（平台），通过在网站输出相关的内容进行推广（方法）。
我要卖自动记账模板（自己的产品），在小红书卖（平台），通过在小红书发布自动记账的相关笔记、视频介绍这个模板（方法）。
我要卖流量卡（别人的产品），在个人微信卖（平台），通过在小红书、抖音、知乎等平台发布相关内容引流到私域卖（方法）
我要卖我拍摄的照片（自己的产品），在图虫、视觉中国卖（平台），通过在图虫、视觉中国等平台发布我的摄影作品（方法）
……
那么如何确定你要卖什么呢？
这个肯定比你直接选项目要简单，因为卖什么肯定是根据你的兴趣来决定，根据你的专业来决定，根据你的能力来决定等等。
最后的话
以上方法，只是给大家对一些项目进行了分类，以及告诉了大家项目的核心是”卖“，但是卖什么，不是我能帮你决定的，因为每个人的想法不同，兴趣爱好不同，专业能力不同等。
如果你还是不知道怎么选，那么你还可以继续按照难易度给他们进行一个分类，然后选择那些比较容易做到的，你现在立马可以做到的，先开始干。
很多项目都是从”想做“到”开始做“再到”会做“，最后做着做着就变成擅长的技能了。
我做了一组图：
其次，虽然选择卖什么很容易，但是真正难的是方法，因为这涉及了很多专业技能，并不是说我在一个平台发发笔记发发视频就可以卖出去了，而是它可能需要你拥有一些能力，比如：需求挖掘能力、文案写作能力、设计能力、运营能力、营销能力、销售能力、沟通能力等等……这些才是真正让你卖出去的核心方法。
当然，这些我后面都会慢慢和大家分享，它并不是一两篇文章就能讲清楚的。
今天这篇主要是给大家分享一个小小的思路，如果你还是比较迷茫，下一篇我们再来分享如何找到方向。
很棒
挺好的